Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы
Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год
Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах
Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации
Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды
Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом
Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету
Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности
Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории
Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента
Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ)
Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте
Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы
Мы ищем именно тебя, если:
У тебя есть высшее образование
У тебя есть опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет
У тебя есть опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет
Ты знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше
Ты обладаешь развитыми аналитическими способностями
У тебя отличные коммуникационные навыки
Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей)
Ты - уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office)
У тебя есть опыт проведения переговоров
Создадим важное вместе
Другие вакансии
Москва
Младший специалист по исследованиям и инновациям (стажировка в R&D)