Менеджер по развитию ключевых клиентов канала продаж ХоРеКа и Тендеры

В роли  ты будешь:

• Проводить экспертную оценку потенциала роста категории в ключевых партнерах канала HoReCa
• Определять эффективность портфеля по форматам, формировать рекомендации по развитию и построению дистрибуции и увеличению офтейков в разрезе бренд, линейка, SKU
• Формировать картину успеха по ассортименту (PICoS) в количестве скю по форматам и приоритетности листинга
• Формировать Selling story совместно с командой маркетинга, интегрируя блок категории, выгоды для партнеров в формате убедительных продаж c учетом специфика канала HoReCa (преимущества для партнеров, для заведений различных форматов)
• Формировать Картину успеха по запуску инновации для команды продаж HoReCa (Цели АКБ, по форматам и партнерам)
• Обеспечивать кросс-функциональную коммуникацию с командой маркетинга и продаж
• Проводить Post launch новинки, портфеля, проекта внутри категории проводит оценку выполнения ключевых KPI на еженедельной основе с момента запуска
• Отвечать за формирование активационного календаря ключевых партнеров канала HoReCa
• Отвечать за разработку и реализацию неценовых инструментов направленных на рост продаж в ключевых партнерах
• Интегрировать ключевые инструменты для роста категории в календарь поддержки для партнеров ( ассортимент, инновации, активации) формировать Conceptual selling пакет для команды продаж
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала совместно с командой продаж, участвует в переговорах.

Ждем твое резюме, если:

• У тебя есть высшее образование
• У тебя есть опыт работы в области продаж от 3 лет
• У тебя есть опыт работы в непрямых продажах в канале HoReCa
• Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций;
• Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования;
• Твой уровень знания английского языка не ниже Intermediate;
• Ты являешься уверенным пользователем компьютерных программ (пакет MS Office) .