В роли Regional Key Account Manager ты будешь:
- Эффективно управлять командой менеджеров и координаторов на региональном уровне
- Выстраивать эффективные РТМ модели по зонам ответственности менеджеров
- Проводить регулярные бизнес-встречи с командами по каналам продаж и формировать планы развития территории и клиентов
- Разработка стратегического плана развития по каналам продаж на долгосрочный период
- Управлять бюджетом командировок, командообразовывающих мероприятии с командой
- Формировать и поддерживать эффективные взаимоотношения с офисами клиента и руководящим составом сетей на региональном уровне
- Проводить переговоры с ключевыми лицами партнёра, представляя интересы Компании, и реализовывать достигнутые договорённостей. Контроль результатов
- Контролировать исполнения коммерческих условий
- Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности (на уровне клиента/канала/географического региона);
- Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика, финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в закреплённых ключевых клиентах;
Мы ищем именно тебя, если ты:
- Имеешь опыт работы с региональным и центральным офисом клиента;
- Имеешь хорошие навыки презентации, переговоров;
- Имеешь опыт достижения целей по дистрибуции, представленности и объему продаж;
- У тебя есть понимание специфики региона.
- У тебя высокий уровень автономности.